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As softhouses/integradores estão mais interessados em ter o cliente no longo prazo que com a receita imediata no projeto, e esse fato abre muitas brechas para realizar negociações positivas para ambos os lados. Facilitação de parcelamento do projeto em troca da compra prévia do serviço de manutenção/suporte por um período de tempo; compra antecipada de um volume de horas de customizações em troca de redução de custo da hora, pagamento parcelado das mesmas e ainda um serviço extra sem custo (uma integração, por exemplo); desenvolvimento de um módulo que você precise onde você forneça informações importantes sobre o funcionamento do mesmo e tenha um valor reduzido e parcelado de pagamento... formas de pagar, garantias, valores reuzidos e serviços sem custo. Use esses elementos na negociação do projeto de ERP.
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ERP: Enterprise Resource Planning
ERP: Sistema Integrado Informatizado de Gestão Empresarial
ERP: Sistema que suporta as atividades de uma empresa
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Mauro Cesar
mauro.oliveira@vilelaleite.com.br
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